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进口原料价格下跌近半 惠氏、雅培价格照涨不误

 惠氏涨价 洋奶粉跟风

  [涨价产品]:此次提价仅为二段、三段、四段产品,公司销售量最大的一阶段(0-6个月)产品不在本次提价范围之内。

  [涨价原因]:惠氏奶粉成本上升。目前供应中国市场的惠氏婴幼儿奶粉主要由惠氏新加坡工厂生产。随着国内需求增长,新加坡工厂产能已逐渐不能满足,因此将部分产品转移到欧洲和澳洲工厂生产,由此造成的生产成本、运输成本、人力成本上升和关税上涨,导致价格调整。

 点评

    洋奶粉品牌事实上已结成了隐形的价格同盟,肆无忌惮地涨价,显示其已完全掌控了婴幼儿奶粉市场的定价权,成为垄断者。
    国内品牌改进质量,增强消费者的信任,才能在这个市场上站稳脚跟。随着中国乳业的复苏,中粮接手蒙牛股份,使蒙牛脱离控制权旁落外资并购者之手的风险。“从国家利益和行业利益来考虑,这样可能是夺回市场定价权的机会。”

  专题摘要:从7月中旬开始,沃尔玛、大润发等超市的惠氏奶粉,将逐一换上提价后的新标签。雅培、多美滋等多个洋奶粉也在陆续更换包装,曲线涨价。在业内人士看来,外资奶粉集体涨价背后,实际上是显示了外资奶粉企业在中国婴幼儿奶粉市场越来越强的定价权。[评论]

       这已是外资奶粉品牌在三鹿事件后第三次涨价。第一次涨价是在2008年10月,三鹿事件一个月之后,很多外资品牌开始暗中涨价,涨价幅度约为20%,而2009年3月前后,一些外资品牌也实施了10%左右的提价,经过这几次明的和暗地的涨价,外资品牌的价格已比去年同期涨了30%以上[详细]

新闻报道

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贝因美承诺:旗下所有品类奶粉坚决不涨价

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部分洋奶粉昨日宣布提价 有滥用定价权之嫌

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洋奶粉:欲提之价,何患无辞

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国产奶粉应终止“内战”联手做大市场

· 主管部门缺位才是奶粉涨价的根本原因
· “洋奶粉”逆势提价 涨价动机遭质疑
· 惠氏奶粉提价10% 超市称雅培奶粉要跟涨

  洋奶粉的三次集体涨价

·2008年10月,三鹿事件一个月之后,很多外资品牌开始暗中涨价,涨价幅度约为20%

·2009年3月前后,一些外资品牌也实施了10%左右的提价
·7月,惠氏等全线涨价约10%

  中国高端奶粉市场各品牌占比

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  自2008年9月11日,三鹿查出含有三聚氰胺所发生“问题奶粉事件”以来,国产奶粉品牌恰如美国“911”事件中国贸大厦一样轰然一边倒下,市场份额急剧下降,而外资奶粉品牌却趁机一起上,企图一举攻占中国奶粉市场半壁江山。>>详细

 国产奶粉品牌一边倒

 
·祸根:俗话说:“一枝草,可以害一车草。”三鹿引起的问题奶粉事件,为国产奶粉品牌埋下了祸根。一连串的国产奶粉品牌都检查出或多或少的问题,不仅因此让国产奶粉品牌集体发生多米诺骨牌效应,而且更是深深地伤害了中国人的心,真的是蚁穴溃堤,牵一发动全身。因此,国产奶粉品牌只能面对消费者抛弃与竞争对手侵蚀的双重打击,惠氏“操控定价权”的祸根也由此而蔓延开来。
 外资奶粉品牌一起上

·战争中,有进必有退,有退必有进。在国产奶粉品牌一边倒的同时,一直都趁机发动攻击的外资奶粉品牌寻找到了攻击的时机。当问题奶粉事件爆发,国产奶粉品牌纷纷退下货架,外资奶粉品牌便快速占领阵地,并派专人监督阵地上的一举一动;在宣传上,还借助此事件对消费者影响进行理性与硬性结合的祈求,企图俘获孩子父母“创伤”的心。
·在我们追究惠氏奶粉操控定价权的祸根,引发了曾经“创伤”我们心的问题奶粉事件,真是往事不堪回首,我们只能让“问题奶粉事件”在记忆中随风消逝,但是,国产奶粉品牌一定牢记血一般的教训,这是关系到我们国产奶粉品牌的命运。

  受金融危机影响,全球经济缓慢增长已经是不可争议的事情。跨国公司更是困于增长的压力中。因此,增长率才是外资奶粉品牌真正的压力,而成本压力可能只是一面之词而已。通过操控定价权,不失为一条实现自己利益最大化的战略目标。
  一般来说,只有行业龙头、技术领先企业,或替代产品少的品牌才会发起定价权的。惠氏、美赞臣、多美滋、雅培、明治等已经占据了中国高端奶粉80%以上的市场份额,那么,这些外资品牌“操控定价权”的战略意图已经非常明显了。>>详细

(一)发动价格战,对行业进行洗牌

  对于跨国公司来说,包括外资奶粉品牌,非常渴望发动价格战。一是可以通过国产品牌之间的价格战,让国产品牌之间先消耗掉大量的资源实力,然后再对剩余的国产品牌进行“围剿”。二是在国产品牌发动价格战资源匮乏时,也就是无力在去发动价格战,已经被消灭得差不多了,跨国公司便操控定价权,提高定价,占据行业市场最大份额。>>详细

(二)善借危机公关,建立商誉可信度

  商誉对于商家来说,可以值千金,这和李诚嘉在商界建立诚信的商誉一样价值连城。而外资奶粉品牌还有一个为自己建立商誉的办法,那就是利用竞争对手的危机或失误,进行公关推广活动,在消费者感情受到伤害之时建立起可信度。拿问题奶粉事件发生来说,在国产奶粉品牌受到消费者信任的危机时,外资奶粉品牌纷纷进行软文公关的炒作。然后外资奶粉品牌再暗中悄悄地操控定价权,背离原来的定位策略已经是事实了,国产奶粉品牌只能痛恨自己一足失成千古恨了。>>详细

(三)包团控制市场,寻求利益最大化

  郎咸平教授在论行业的本质中说过:“外资洪水猛于兽。”在中国市场上,外资品牌永远不会像一个乖乖的孩子,当乖乖的孩子只是因为时刻还没有成熟,一旦时机成熟,外资品牌就会显示出资本主义中以寻求利益最大化的本性来。现在外资奶粉品牌总体上已经控制了高端奶粉的市场,那么这些外资奶粉品牌不约而同地包团起来控制这个市场,当然,操控定价权这个战术,以升价获取利益最大化的战略目的便实现了。可是,利益最大化的背后,是中国消费者背负沉重的消费负担。>>详细

 国产奶粉应终止“内战”联手做大市场

 
·虽然雅培奶粉华南区公关部经理王炜在接受本报采访时一再称,雅培不是换包装涨价,而是推出新产品。而国内高端奶粉市场“沦陷”洋奶粉包围圈,已是不争的事实。
  “洋奶粉在国内配方奶粉高端市场占的比例达到了70%,国产奶粉市场份额就可想而知了。”北京东方艾格农业咨询有限公司乳业分析师陈连芳认为,三聚氰胺事件前,国产奶粉在高端市场一直保持增长,最好时期已经超过洋奶粉增长幅度。而三聚氰胺事件后,市场份额急速下滑,最严重时市场萎缩到只剩10%。
  据海关有关统计数据显示,因“三胺”事件,1-4月我国乳制品出口同比降63.7%,进口却增长68%。
  “国外乳制品大量涌入,使国内乳企的库存积压日趋严重。商务部公告出台,力挺国产奶粉信心。”陈连芳认为,洋奶粉专注服务“攻心”为主,把市场和价格做起来了,而国产奶粉却倾向于低价或广告宣传,让消费者的奶粉消费越来越迷信“洋”品牌。
  业内人士认为,面对目前洋奶粉强势抢占市场,国产奶粉除了确保质量以外,还需要加强营销运作及人性化的品牌推广。>>详细
 解困须从根本入手

·如何解困国内奶粉市场?有专家建议,由政府买单。乳业是环环相扣的产业链,政府只有通过先救市场,才能救奶企,最终救奶农。今年2月,国家相关部门以市场价格收购了5万吨奶粉,据悉近期该补救办法有望再度实行。专家还建议,政府采购之后,可将去年积压的旧粉划拨给饲料厂或给奶农当饲料。对质量合格的新鲜奶粉,一是可做成学生奶,以免费赠饮方式发放;二是送到敬老院、灾区或者部队。业界普遍认为,国家首次提出“扩大奶粉收储规模”,对于缓解当前乳制品企业奶粉库存压力意义重大,对整个产业链的复苏也将起到一定作用。
·中国人民大学农业与农村发展学院副院长孔祥智认为,当前国内乳品行业主要存在三大“软肋”:一是奶牛饲养规模小,农户向奶站交售的原料奶质量参差不齐。在小规模分散饲养的模式下,每个农户向奶站交售鲜奶的数量有限,而不同农户饲养的奶牛由于饲料配合比例、奶牛的健康程度等存在差异,造成原奶质量也有差异,导致好奶、差奶混在一起,原料奶的整体质量难以提高。二是乳品企业与奶农之间的关系不顺,奶农、奶站、企业是各自独立的利益主体,制约农民收入提高。一些奶站还在奶源紧张时在奶中掺水、乳清粉等,制约鲜奶总体质量提高。三是乳品加工企业过度密集,无序竞争,导致奶源不足问题突出,反过来导致了企业的产能相对过剩,违背了乳业发展规律。解困国内奶粉市场,要从解决这些根本性的问题入手。>>详细
 

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