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  08年的中国饲料行业波折不断,先是安全事故引发行业经济动荡,然后是饲料原料价格巨大所谓波动,有可能再次引发饲料行业的重新洗牌。
  本专题从饲料业发展状况饲料企业发展状况两个方面,简单的介绍一下目前的饲料业发展状况。
 
 

 ·2008年中国饲料经济发展特点

 

 

  1、安全事故引发行业经济动荡:三聚氰胺事件
  2、饲料行业步入高成本时代
  3、饲料原料价格波动严重
  4、企业数量大幅度下降,规模增大
  5、不同种类饲料产品发展不同
  6、资本经营步伐加快,资源整合加强
  7、大企业主导经济显现
  8、企业技术创新匮乏
  9、政府宏观调控和市场监管力度加大
  

 

 
 ·2008年饲料生产量

 


  饲料总产量:1.31亿吨,同比增长6.5%
  其中:猪饲料:4400万吨,增长10%
     蛋禽饲料:2600万吨,增长3.2
        肉禽料:3900万吨, 增长6.5
  饲料生产企业集中度明显提高,13家大型饲料企业集团的饲料产量已占全国饲料生产总量的三分之一。
  

 

 
 ·近几年中国饲料产品的结构变化

 

 

  配合饲料:一直是中国饲料行业的主导。
  浓缩饲料:从97年开始比例大大增加。
  预混料:虽有所增加,但是在饲料产品中所占比例还是偏小。

 
全国玉米价格
 

 

 
全国豆粕价格
 

 

 
安徽菜粕价格
 

 

 
大豆收购价格
 

 

 
山东棉粕价格
 

 

 
全国鱼粉价格
 

   
 
 


 

上市公司2007年与2006年相比:
  ·饲料销售增长45%-55%
  ·销售成本增加50-60%
  ·销售利润5.0%-10.0%
  ·较2006年利润下滑幅度较大
 

 


 1、目前,中国城镇人口持续增加。

 


 2、农村人口更多的进入城镇,成为城市消费者。

 


 3、城镇居民的整体支出是持续增长。

 


 4、农村居民的生活支出也是呈现增长态势。

 
 ·饲料企业目前的经营现状

 

 
1、产品品种相对单一,服务客户结构简单
2、以产品为导向,通过控制成本实现企业发展,研发与服务等环节较薄弱
3、以价格和促销为主要营销手段
4、产业短链发展受控种植业和养殖业的影响
5、区域发展为主,受产品利润限制产品销售半径受限
6、产品市场通路费用高,最终用户实惠不多
 

 

 
 ·饲料企业未来的发展趋势

 

 
1、大鱼吃小鱼;快鱼吃慢鱼;群鱼吃散鱼
2、专业化的饲料生产经营模式,在行业中占绝大多数
3、产业一体化模式,也称为“一条龙”是产业融合的体现
4、融合与渗透,创造价值链的有效传递,共赢与和谐发展
 

 

 
 ·饲料企业发展的压力

 

 
1、上游原料持续上涨,利润丰厚;下游养殖利润不菲;经销商利润不薄
2、生产企业惨淡经营;运输成本居高不下
3、职工规范合同约定,工资上涨,生产成本不断上升
4、人才流动加剧,人才需求出现危急;技术储备不足
5、资金不足,原料采购成本无优势
6、产品创新不足,产品市场份额被优势企业瓜分
 

 


 ·中小饲料企业的出路

 

 
1、延伸产业链,联合发展
2、产业精耕细作,创造差异优势
3、作好产品战略定位;做市场的领导者
4、营销创新,做强区域优势;采购创新,作好战略采购
5、作好市场信息研究,提高市场预测能力
6、换位思维做上下游共赢之举

 


 ·饲料企业专业化经营模式举例

 

 
·专业化经营模式的优势分析
  首先,产业化经营的发展不仅延长了产业链,提高了产品附加值
  其次,带动了相关产业的发展,增强了企业竞争力。
  追求营销价值链效益、规模化效益。
·例如:普瑞纳的“程序营销(技术营销)”
  营销人员根据标准化的程序指导用户使用产品
  “价值营销”,模式为:好原料+薄利+低费用+现金销售+高服务
  宗旨在于为客户提供最大利益,等等。
 ·例如:如山东六和的“深度营销(全面成本领先)”
  六和、低成本效益,区域最强、成本最低战略
  使六和在山东基本形成相对垄断地位

 

 
 
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